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网咖盈利新模式:网吧+电子飞镖机+咪哒+水吧

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发表于 2016-7-18 13:56:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

高大上的网吧,我们通常冠以“网咖”之称。随着网吧行业的激烈竞争,脏、乱、差的网吧逐步被市场所淘汰,网咖数量激增,但这造成如今网咖的高度同质化现状。如何从众多网咖中脱颖而出,打造一套新的盈利商业模式,是许多投资者们翘首以盼的。

网咖盈利新模式——网吧+电子飞镖机+咪哒音乐机+水吧

国内网咖现状

无论是投资几十万还是几百万,无论用外星人电脑还是最便宜的兼容机,网咖里运营的游戏主要都是英雄联盟这一款游戏。很多网咖的投资者对此表示很担忧,这就相当于投资几百万的餐厅,只能卖一道菜一样。曾经有一个连锁网咖,因为英雄联盟服务器当夜升级维护,当晚的生意损失了90%。造成这种现象的根本原因,就是网咖的亮点太少,对客户的黏性差,一个顾客,他在你的店能玩,在别的店同样也能玩。

一切以顾客需求为导向

“一切以顾客需求为导向”,这是许多经营者经常挂在嘴边的话语。顾客到底有什么需求?顾客需求一般分为当前需求和深层需求,到网咖来的顾客,上网游戏是其最基本的需求,再进一步需求,就是网咖的电脑、网络速度快不快,卫生、空间环境好不好,服务内容及服务态度如何?目前,绝大多数网咖都可通过加大资金投入和对员工的培训管理,能满足这种基本需求。

那顾客的深层需求是什么呢?渴了,想喝水,于是一些网咖里有了水吧。那玩家饿了、累了、困了呢?众所周知,现在网咖游戏多有竞技性,太长的游戏时间会让玩家们大脑过度处于一种紧张状态,对身体有相当大的伤害,松弛有度才是王道;长时间的坐,不利于体内的血液循环...如何解决顾客的这些深层需求?这就要求网咖的运营内容更多元化,打造全娱乐生态链模式。一些网咖的投资者非常聪明,他们将网咖开在电玩城、台球厅、休闲会所等附近,借助这些休闲娱乐资源,来吸引顾客,不失为短期内较好的解决办法。

打造全娱乐生态链模式

未来的网咖的发展,一定会集聚更多娱乐项目,形成一个全娱乐生态中心。那究竟什么娱乐项目适合当下的网咖?

做任何经营活动,最重要的工作是分析人。来网咖消费的顾客,以80末、90后、00后居多,这一群体消费实力强,特立独行,非常有自己的主见,乐于接受或尝试新鲜的事物,对生活和娱乐有更高的要求。如何迎合或引导这一消费群体的娱乐需求,是每一位网咖经营者需要深思的问题。

案例分享:

广州市繁华地带的某网咖,在商业模式上做出创新和尝试——“网咖+电子飞镖机+咪哒音乐机+水吧”,其人流和营收上得到大幅提升,取得不俗效果。

1)电子飞镖机区域

飞镖运动传入我国只有近十年的时间,但发展非常迅速,玩家数量爆增。而电子飞镖机因安全性高、竞技性强、可电子计分、支持远程对战等优势,更是广受玩家欢迎,已成年轻人休闲娱乐的“新宠”,酒吧、电玩城等多类场地的标配,组织电子飞镖赛事更是各类场地集聚人气的法宝!

电子飞镖机

这家网咖的电子飞镖机区域,为场地集聚了大量的人气。不仅如此,彪牌电子飞镖机5元的单次消费价格,再加上庞大的体验人群,每天为这家网咖带来了高额的营收。

2)咪哒音乐机区域

咪哒是一款主打“分享”概念的新型音乐机,将自己的演绎作品快速分享朋友圈,再加上超强的音响效果、隔音效果及内部温馨的装饰,受众多热恋中的男女朋友、闺蜜们的喜爱,同样为这家网咖的人气贡献多多。

3)水吧区域

目前,水吧已经是网咖的标准配置,其不仅仅只是满足顾客的需求,更是网咖的非常重要的盈利点。但事实上,许多网咖水吧的盈利并不理想,究其根本还是人气问题。当网咖的人气有了,需求就增加了,只需经营者们在环境、提供品种及服务上下点功夫,盈利自然就上去了。

网咖水吧

这家网咖的成功之处,在于成功分析并抓住消费者的深层需求,通过组合适当的娱乐项目——电子飞镖机及咪哒音乐机,提供差异化的娱乐体验,给消费者留下记忆点,吸引其前来多次消费。

伟人说过,“不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫”。无论何种组合的商业模式,只要能为网咖带来盈利和人气,就是好的商业模式。网咖在组合娱乐项目时,切忌求多,一定要选择适合这个消费群体的项目,建议网咖经营者们可以多到电玩城、KTV、电影院、酒吧等年轻人爱去的休闲娱乐场所走走,或许会有意想不到的收获。




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